电商如何助力品牌营销?京东利用一份白皮书给你答案
发布时间:2019-08-13 11 来源: 互联网

消费升级浪潮下,国民消费趋势已经从价格敏感型向价值导向型过渡,用户的行为习惯及消费能力显示出翻天覆地的变化。


人们随时随地顺着网线买买买,构成了一幅幅时代背景下的个性化消费者图鉴。从中体现了怎样的消费趋势?一份《京东2018电商消费白皮书》为大家揭示最新消费动向。


与此同时,京东结合白皮书打造了线上趋势会场,让我们看到了其助力品牌营销所展现的巨大带货能力。


下面,就为大家解读白皮书的关键信息及其具体营销玩法。

15大新型党派 三大电商消费趋势


该趋势报告由京东排行榜联合鲸准研究院一同出品。作为负责京东全站榜单业务的排行榜团队,在其中展示了强大的数据能力,同时,频道还拥有精良的算法能力及专业的达人矩阵,包括ELLE、虎扑识货、什么值得买、中国家电网等几十家垂直领域的权威媒体,为用户提供专业、个性化的数字型及内容型榜单,解决用户在购物过程中“买哪个”、“哪个好”的决策痛点,为用户推荐真正值得买的上榜好物,提升购买决策效率。

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在双十一及618大促时段,京东排行榜还会惯例推出《京东大赏》好物榜单,而此次的《2018京东消费白皮书》便是大数据能力对外输出的典型证明。


根据消费者数据洞察,京东从不同维度将电商消费人群划分为15类典型“党派”。分别是悦独派、无龄派、极限派、中华食客、国潮新锐、新情怀派、电竞Fancier、智能手机粉、Geek理想家、旋风孝子、新晋奶爸、多金铲屎官、炫腹实力派、新都市吟者、格调生活家。作为剁手一族的你是哪一派?欢迎对号入座。

•电竞Fancier ?

2018雅加达亚运会把电竞作为表演项目,4年后的杭州亚运会电竞将正式成为比赛项目。电竞被国家官方正名,早已撕下“玩物丧志”的标签,成为一种全新的体育运动。电子竞技用户在2017年已达到2.5亿人。


数据显示,16-25岁的年轻人占京东平台电竞总用户的43%,女性玩家正在崛起,相关电竞鼠标、耳机、键盘等产品的客单价均呈现大幅上涨。


白皮书指出,体育赛事,热点文娱内容等具有强传播属性的事件已推动周边消费初现蓝海,事件效应将继续显现国民级带货能力。蝴蝶效应,2018三大电商消费趋势之一由此得出。


•Geek理想家?



根据京东平台的数据调研,京东发现客厅是消费热度最高的应用场景,而通用型的智能家居相较于客厅、厨房、卧室、卫浴等特定场景下的智能家居消费增速更快,居于首位。智能机器人的消费增速怒甩其他智能家居。追求智能化生活,离不开这些更“懂我”的智能家居。


AI+ 助力电商消费升级,由此可见,AI+ 成为电商消费的第二个趋势。

•炫腹实力派 ?


2017年我国马拉松及相关运动赛事达到1102场,与2016年相比,实现井喷式增长。随着户外运动赛事的高频次逐年递增,体现了消费者对户外运动的热衷。他们是注重身材管理,追求健康饮食的炫腹实力派。


在京东平台上,男女对家庭健身器材的选择不同,体现了他们对身材塑造的不同追求。饮食方面,纯天然轻食是健身人士的最佳选择,7FRESH线下生鲜超市纯天然果汁今年1月至8月销量增长了1085%。


报告指出,健身、生鲜等行业最能体现的绿色效应助力电商实现增量升级。绿色效应即是趋势之三

为什么这份白皮书是一份生动的营销教科书?


白皮书分析的消费趋势及人群类别,除了体现消费者的消费行为、能力与习惯,更重要的也为品牌及商家带来了极具指向性的大数据营销背景。这次,京东结合白皮书,为商家创造了品牌营销与商品销售的一次绝好机会

•“玩物有度”线上趋势会场 助力品牌构建营销场景



白皮书展示的“玩智度、玩态度、玩格度、玩风度、玩温度”这五大维度,变为京东为不同消费人群定制打造的购物专场,而对尖货品牌及各类商家来说是绝对自由开放的售卖场所。


电商平台如何助力品牌构建营销场景?设置不同分会场,按消费者数据洞察提供各类风向单品,或是一种可借鉴的营销玩法。

•人手一张趋势榜单 为销售增长带来更多可能



白皮书上划分的15类典型电商人群,在京东APP趋势会场中体现为对应的15张趋势榜单。拥有“中华食客”属性的消费者,一键get舌尖中国榜,风味美食收入囊中。其他类型消费人群也能根据消费偏好满足消费欲望。



榜单为消费者起到引导消费的作用,很多时候消费者并不知道自己需要什么,而一份优质榜单及风向单品的呈现,往往会刺激消费者隐形的购物欲望,从而也增加了产品销售转化的进一步可能。趋势会场期间,萌宠好物榜中的主推商品——福丸纯天然植物猫砂,销售额环比增长438%,而舌尖中国榜中的主推——来伊份品牌胡一天代言礼盒的销售额更是达到了1602%环比增长


这15张榜单汇聚了涉及生活方式方方面面的各大品牌,给品牌及商家带来强势曝光及巨大流量。


•10万物流箱促成的营销闭环


除了在线上体现其营销玩法,京东更是进一步挖掘白皮书价值,把营销场景落地到线下,促成了浏览-下单-物流的线上线下联动的营销闭环。


物流箱便成了联动白皮书传播的绝佳手段

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物流箱采用标志性的京东红印刷底色,加上白色字体,在视觉整体效果上让人眼前一亮。文案方面,体现了白皮书中不同人群特性的消费者标签,从而衍生出共鸣感极强的语境,有意拉进与消费者情感层面的沟通距离。


这时,原本普通的物流包装盒,变成了一种最自然贴切的沟通方式及传播媒介,营销因此变得颇为讨巧。

回顾白皮书整体营销,京东排行榜发挥的作用不容小觑,无论是白皮书本身还是围绕白皮书展开的营销玩法,都体现了其庞大的数据能力,扎实的营销赋能基础


白皮书体现的消费结构的变化也让很多品牌有了新的发展机遇,在看清消费趋势的前提下,品牌更应该拥抱具有营销势能的大平台,乘势东风,获得销售动力,实现销量增长。而京东显然已成为消费者的拔草之地,商家的营销高地。

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